경영진 전면 교체를 단행한 포커스에이아이가 인공지능(AI) 영상분석 기술을 앞세워 시스템통합(SI) 전문기업으로의 체질 개선에 나선다.

포커스에이아이는 본원사업 체질 개선에 본격 착수했다고 18일 밝혔다. 포커스에이아이는 3월 31일 정기주주총회를 열dj, 구형모 대표이사를 비롯해 CSO(최고전략책임자)·CTO(최고기술책임자)·CFO(최고재무책임자) 등 C레벨 경영진을 전면 교체했다. 회사는 신임 경영진을 중심으로 하드웨어 유통 중심의 사업 구조를 AI 솔루션 기반 SI 모델로 전환한다.

신임 경영진은 사업 구조 재편에 착수했다. 기존에는 CCTV·NVR(네트워크 영상 저장장치)·DVR(디지털 영상 저장장치) 등 하드웨어 유통 중심으로, 단일 매출처에 의존하는 구조였다. 앞으로는 고객 맞춤형 소프트웨어 개발 및 솔루션 플랫폼 중심으로 전환한다. SI 사업모델 확장, 매출처 다변화, 산업안전 솔루션 공급 확대를 추진해 기민한 시장 대응 역량을 갖춘다는 계획이다.

포커스에이아이는 하드웨어 공급 기반의 일회성 매출에서 벗어나 사업모델 고도화에도 나선다. 설계·구축·운영·유지보수까지 통합 제공하는 SI 방식을 도입해 장비 구축 이후에도 시스템 운영 및 유지보수 매출이 지속 발생하는 안정적인 반복 매출 기반을 확보한다는 구상이다. 아울러 다수의 국내외 거래 업체와 협업해 CCTV 사업 협력 및 소프트웨어 공동 개발을 추진하며, 특정 거래처에 편중됐던 수익구조를 다변화한다.

중대재해처벌법 시행 이후 산업현장 안전관리 수요가 급증하는 가운데, 회사는 이미 국내 대기업 등에 지게차 AI 안전 솔루션을 공급하며 대형 산업현장 레퍼런스를 확보했다. 공공부문 매출도 성장세를 이어가고 있다. 2023년 20억~30억원 수준에서 2024년 70억원으로 확대됐으며, 2026년에는 100억원 달성을 목표로 한다.

구형모 포커스에이아이 대표이사는 "그동안 특정 매출처 의존과 하드웨어 중심 구조의 한계를 직시해 왔다"며 "SI 기반 반복 매출 구조로의 전환, 내부통제 강화, 매출처 다변화를 올해 3대 과제로 삼아 시장의 신뢰를 선언이 아닌 행동과 숫자로 증명해 나갈 것"이라고 말했다.

구 대표는 이어 "본원사업 체질 개선과 함께 내부회계관리 및 거버넌스 구조 개선도 핵심 과제로 삼았다"며 "내부회계관리제도 검토에 대한 비적정 의견이 지속된 점을 엄중히 인식하고, 대형 회계법인 및 전문 법무법인과의 협업 체계를 구축해 외부감사 대응 역량 강화와 조직 운영 체계 전반을 재정비하고 있다"고 덧붙였다. 그러면서 "이를 통해 시장 신뢰 회복과 지속 가능한 성장 기반 마련에도 주력할 것"이라고 강조했다.